朔州农商银行：“三个精准”引项目 全力以赴抓投放

朔州农商银行坚持以党的二十大精神为指引，始终将实体贷款投放作为推动业务发展的“重中之重”，针对全市煤新一体化及煤化一体化项目建设，超前谋划、主动对接、强化监管，积极储备一批基础性好、发展性强、牵引性大的优质项目。截至目前，全行各项贷款余额205.33亿元，较年初净增10.94亿元。

深研需求，做到政策把握精准。朔州华朔新能源汽车制造有限公司依托比亚迪西湖总厂技术合作，预计在全市布局建设31座充换电站，年产物流车、环卫车等各类新能源车辆2000余台，因资金缺口该项目进展缓慢。在与当地重大项目及关键招商企业对接过程中，该行了解到这一情况，主动牵头市内四家兄弟行为该公司办理社团贷款，集中授信2.3亿元，切实为企业解决资金难题。

在首季开门红信贷投放上，该行坚持“谋早、谋深、做细、做实”，积极抢抓全市转型发展机遇，把握关键环节精准发力，主动融入地方经济建设，围绕基础设施、产业转型、生态环保等方面加强项目滚动储备，形成储备一批、转化一批、投放一批梯次推进的格局。截止目前，累计储备项目贷款6.6亿元，已完成投放5亿元。

积极对接，做到客户捕捉精准。该行紧扣朔州市提出的全力打造“四大高地”战略，细分精分客户群，实现名单制管理，增强主体意识和大局意识，提升金融服务实体能力。一是党委班子勇担当善作为，坚持“工作重心在前不在后”，建立“一个项目、一位领导、一抓到底”的包联工作机制，为每个项目定目标、定措施、定进度，实行全过程跟进服务。二是条线人员有计划、有目的、多批次组织参加政银企对接会，了解企业资金需求，确定信贷资金支持领域和方向，把优质项目往回拿、把优质客户往前排、把投放进度往前赶，培育一批经济效益好、带动能力强的客户群体。三是基层网点接续昂扬奋斗。坚定贯彻“廉清严实”工作要求，用奖励、荣誉、成长机会等提升员工，并组织柜面人员与客户经理一同开展网格营销、精准营销等，促进队伍协作互补，不断凝聚团队合力。

强化管理，做到专项服务精准。在金融支持储备项目落地方面，该行采取由高管带队，网点行长具体跟进的方式，第一时间掌握融资需求，加快推进，争取尽快落地。朔州市新建钙基新材料科技有限公司是一家优秀的民营企业，该公司已获批的90万吨t/a石灰岩开采及加工项目，因资金短缺项目进展陷入困境，该行连续5次进行实地调查，了解到该项目产品市场需求量大，发展前景广阔，截至目前为该公司授信5000万元。今年以来，该行全面推进“包片制+承诺制+责任制”，班子成员对其所包片的办贷机构发放的大额贷款签署第一责任人收回承诺书，高位推动实体贷款投放，高效解决企业发展的资金瓶颈。同时包片领导通过专题调度会、现场调研、上门对接等方式，督促办贷机构严格按照相关规定对符合条件的项目和企业及时跟进对接，确保资金及时投放，切实提升广大客户的认可度和农商品牌的影响力。（孟弼胜 贺玲）