晋商马占江的“非洲拓荒记”——打造“一带一路”园区合作样本

“民企走出去不容易，我们从无到有一步一个脚印踏实行走，作为山西企业走向非洲的桥头堡、排头兵，希望通过自己的努力，为更多晋商搭建一个桥梁，让大家借助‘一带一路’ 走出国门。”作为山西长风建设集团的董事长兼总裁，2015年在国家“一带一路”倡议下，马占江率领公司走出国门，在马拉维共和国首都投资建设格兰德物贸园区，不仅是马拉维改革开放以来的首个园区项目，更是中马两国建交十余年的友谊见证。3月11日，马占江为我们讲述了他的“非洲拓荒记”。

从小工到全能

1989年，当时年仅19岁的马占江揣着20元钱，从临县来到省城太原打拼。为了扛起生活的重担，他学石匠，学泥工，慢慢地从工地上被吆来喝去的小工，变成全能师傅。再后来，他从包工头做起，有了自己的建设公司，参与到太原市汾河治理、南沙河治理、玉门河治理、长风西街道路建设、大井峪城中村改造、石庄头村城改安置房建设等众多城市建设项目中。如今，他更是乘着国家“一带一路”春风走出国门，把现代工业文明和劳动就业机会送到万水千山之外的马拉维。

走出国门其实是马占江事业打拼的一个转折点。在国内建设市场日趋饱和的情况下，他一直在寻找新的突破点。过去的五年，正是我国“一带一路”建设从总体布局的“大写意”步入精谨细腻的“工笔画”阶段。借助这个时机，马占江在朋友的推荐下走出国门，经过十余天的考察，决定将自己走出国门发展的第一站放在马拉维共和国。

“当同行尚在犹豫观望的时候，我力排众议决定要在这里投资发展，多年打拼的经验告诉我，这里蕴藏着巨大的商机。”马占江进一步介绍说，“当时大家的想法可以理解，毕竟我们没有走出去做企业的经验，风险很大。但是，机遇和挑战永远是并存的，既然有这么多的企业在国家倡议下走出去了，而且都发展得很好。那么，我也行。”

重回奋斗时光

成立中国利隆圭格兰德控股集团有限公司，拿到格兰德物贸园区项目，完成所有手续的办理；招聘技术人员、管理人员一同前往非洲，在当地招聘大量工人，手把手教他们学技术……从未学过英语的马占江，独自踏上了一片陌生的土地，再次开启了自己的创业之路。

资料显示，格兰德物贸园区位于马拉维共和国的首都利隆圭市，占地35公顷，总建筑面积约32万平方米，投资总额20亿元人民币，分期分批建设。该项目致力于打造两个“一站式”服务，一是集建材、装潢、汽配、商贸、家居、家电等综合购物的一站式；一是集酒店、餐饮、休闲、娱乐等吃喝玩乐的一站式，同步配建金融、仓储物流、线上平台等服务设施。

物贸园区建成后，将成为马拉维规模最大、功能最齐全的综合性产业园区，不仅是中国民营企业走向非洲马拉维的首个“一带一路”项目；也是中马两国自建交以来，首个由中国商人投资的项目；更是马拉维经济改革开放后第一个落地的中国项目。

从2015年忙碌到2017年11月22日，一期工程投资额近2亿元人民币的格兰德物贸园区建设项目正式开工。当天，马拉维总统、副总统及内阁成员、中国驻马拉维大使等悉数出席。时任中国驻马拉维大使王世廷在致辞中表示：“格兰德物贸园区是中马友谊的象征。”

从手续报批到项目申报，从企业建设到人员管理，面临的挑战一个接着一个。当时开工奠基的场景，马占江记忆犹新，他感觉自己仿佛回到了30多年前的那段奋斗岁月。

搭建一个桥梁

在物贸园区建设的几年间，马占江并没有局限于自己项目的建设，他更致力于为晋商搭建一个走出去的平台和桥梁。

“工程的顺利实施，得益于省委省政府、市委市政府以及企业所在的晋源区各部门的大力支持，马拉维共和国对于项目的推进，更是给予了最优惠的条件。我在当地招聘的年轻人，非常愿意跟着技术人员学习现代化的建设技术，对我国这种包容分享的发展理念和经济发展模式，心底有深深的认同感。”马占江称。为了加深对中国的认同感和好感，他不遗余力地将国内的先进技术和管理理念传授给当地的年轻人。

在他的多方促成下，2019年10月山西省与马拉维投资合作洽谈会在太原举行。马拉维自然资源、能源与矿业部部长一行3人，与我省的发改、商务、工商联等部门以及山西建设投资集团有限公司、山西建筑工程集团、太原锅炉厂等20余家企业和商会共同洽谈，并促成了火电、自来水管网改造等项目的合作。

在马占江看来，走出去的步子刚刚落稳，一件件，一桩桩，都是一个接一个咬牙坚持干下来的。现在，最大的难关是因为新冠肺炎疫情的影响，原定于2020年4月竣工投用的物贸园区尚未完成工程的收尾建设。但这对于充满韧性的马占江而言，不难！“利用这段时间，我对园区整体建设有了更清晰的规划，在园区内为山西省的农产品、机械制造等搭建一个平台，既然走出去了，就不能给咱中国人丢脸。”马占江坚定地说。

生逢其时，使命在肩，更当深自砥砺，笃定前行。这是新年伊始马占江对自己提出的要求和目标。接下来，他将以更加昂扬的姿态、稳健的步伐投入到“一带一路”建设中。

晋源区新闻中心： 杨润德 梁月仙