市场报网络版山西临汾讯：山西汾西县依托国家级电子商务进农村综合示范项目，将发展农村电商工作作为精准脱贫的有力举措，深挖电商扶贫资源，把准电商扶贫脉络，积极培育优质示范主体，推进线上线下融合发展，撬动电商企业力量，打通电商扶贫路径，探索电商精准扶贫新模式，努力打造特色鲜明、发展迅猛、效益显著的汾西电商发展新高地。截至2018年底，全年电子商务网络交易额完成7828.045万元，电子商务网络零售额673.8万元，举办培训81期，5208人次，建档立卡贫困户2330人次。
集聚要素强保障，营造电商扶贫“大环境”。自项目实施以来，县委、县政府高度重视电商发展工作，成立了由临汾市人大常委会副主任、汾西县委书记任天顺，汾西县委副书记、政府县长张安文任组长，分管副县长为副组长、各乡镇和县直有关部门主要负责同志为成员的电子商务进农村工作领导小组，研究出台了《汾西县2018-2020年电商扶贫行动方案》，统筹推进农村电子商务产业发展。一是建成占地1200平方米的集展示、培训、服务、物流为一体的电子商务公共服务中心，设有020线下体验馆、摄影棚、众创空间、培训室、办公区和会议室，面向全县电商创业者及企业提供免费的电商培训、电商政策咨询、产品拍摄、网店开设、资源对接等公共服务。按照领导组分工，协调发改、农业、商务、市场监管等部门为企业和合作社在“三品一标”、原产地认证等质量体系建设方面提供服务，使全县的农副产品尽快达到标准化、网货化。二是把汾西县电子商务公共服务中心打造成电子商务孵化培训平台。利用3-5年的时间针对贫困家庭毕业生、农村带头人、创业妇女、返乡青年、退伍军人等群体，通过电商培训孵化，使之成为电商发展的主力军，目前已开展培训 81期，培训人数达5208人次。三是把汾西县电子商务创业孵化中心打造成返乡能人创业平台。从外地吸引返乡“草根”能人回家乡创业，郭耀刚就是其中之一。他出生于汾西县团柏乡李家波村，高中毕业后先后在山东种过蔬菜，做过煤炭生意，开过砖厂，养过大车，开过饭店，因经营管理不善，最后赔的一塌糊涂，多年在外漂泊的生活，使他每到团聚的日子，都会对家乡泛起淡淡的乡愁。于是郭耀刚决定回村创业，他于2017年发展黄粉虫养殖，并于2018年5月25号成立汾西县黄粉虫养殖协会，发展养殖会员120余人，养殖黄粉虫存栏八万余盘。月出售黄粉虫干品15吨左右，收入31万余元。月出售虫粪100余吨，收入4万余元。月销蔬菜25吨，饲料80余吨。为养殖户代购小型微波烤箱8台，养殖盒6万余盒，切菜机9台，搅拌机18台，虫粪分离机2台，为发展服务型产业，循环经济，带动群众脱贫致富开辟了新的途径。2018 年，郭耀刚通过参加县电子商务创业孵化中心的培训班，学到了很多专业方面的知识，无论是销售渠道，还是农产品的定价，包装，及售后服务都烂熟于心。通过网上销售，他拓宽了销售渠道，产品卖到了上海、广东，南京，东北等地，而且还卖出了好价钱，自己不但脱了贫，还带动村里人脱贫致了富。
健全体系搭平台，畅通电商扶贫“流通渠”。以创建国家级电子商务进农村综合示范项目为契机，坚持高标准规划，全方位发展，初步构建起“一核引领、多点支撑、全域覆盖”的电商扶贫服务体系。一是突出“龙头”引领。在县城高水平规划建设集创业孵化、农特产品展示、人才培训、公共服务等功能于一体的汾西县电子商务公共服务中心，成功吸引入驻电商企业及创客 家，其中山西熔熠文化传播有限公司、山西易众生活信息技术有限公司、汾西县顺通仓储物流有限责任公司为首，通过在贫困村开展“互联网+场景”营销活动、收购包装销售贫困村产品等多种方式，带动贫困户脱贫增收。二是力促多网融合。坚持外引内育、共融发展思路，先后在京东、淘宝、拼多多、唯品会等平台，建成“京东•汾西特色馆”、“汾西淘宝馆”等特色展区，“工业品下乡、农产品进城”的多渠道网销体系日臻完善，并在各电商销售平台开辟了贫困户销售专栏，销售贫困户产品，助力贫困户的增收。三是下沉物流触角。建成县级电子商务物流配送中心，整合县内 多家快递公司部入驻，实现了货物集中集散，同时，以分拣中心为核心，在全县开通农村物流配送专线 5条，连通6个乡镇电商物流服务站和 94个村级电商物流服务点，构建了县、乡、村三级电商物流配送体系,建成配送站点100个，完善县、乡、村三级物流网络体系，解决农村电商扶贫“最后一公里”问题和农产品上行“最初一公里”问题，打通了物流体系“毛细血管”问题。
力促产品拓销路，探索电商扶贫“新模式”。一是“贫困户+电商企业”模式。引导电商服务企业深耕农村市场，规模化发展订单农业，与贫困村签订农特产品购销合同，助推农产品上行。山西熔熠文化传播有限公司将建档贫困户与农村电商供应链进行对接，引导其销哪里、种什么、养多少，将收购的大量小米、核桃、核桃仁、蜂蜜等加工成网销产品，借助电子商务运营的线上、线下等多种售货渠道将汾西特色产品销往全国各地，提升老百姓特色农产品的附加值。二是“农产品企业和合作社+贫困户”模式。积极推行买断包销，引导县内企业和产业大户、合作社、贫困户对接，签订农特产品产销合作协议，指导其规范化、标准化生产，并按不低于保底价统一收购全部产品，有效解决“丰产不丰收”问题。山西晋西核桃、龙荞生物科技等工业企业组建团队，与贫困户签订核桃、苦荞订购合同，然后统一包装，通过网络销售，为广大贫困群众带来收益。今年59岁的建档立卡贫困户王庆,自己种植了10亩核桃园,但因路途偏远,很少人愿意去收购。跟晋西核桃食品有限公司对接后,近2000公斤的核桃一上午就全部采完。同王庆一样,很多贫困户和晋西核桃食品有限公司对接后,不仅有技术指导和管理,公司还解决了部分贫困户就业。三是“互联网+场景”模式。积极推行场景营销。充分利用产品适销期在贫困村开展乡村美食品尝、果蔬采摘、农耕文化体验等“互联网+场景”活动，多形式宣传推介本土农特产品，为贫困地区带来发展新活力。县内“2018年电商年货节”等活动接连开展，春节前后一个月内就取得400万元订单、实际交付170万元产品销售佳绩，促进了一三产业联动，直接带动贫困村农特产品销售。四是“展会营销+农产品”模式。充分利用展会营销。组织举办了“首届电商扶贫农特产品线上线下展销会”等本地展销活动，集中展示展销贫困村农特产品。积极对接国内大型综合展会，组织汾西县麒麟农产品有限公司、汾西县龙荞生物科技有限公司、山西晋西核桃食品有限公司等涉农电商企业参加由农业农村部、中央网信办和江苏省政府共同主办的“全国新农民新技术创业创新博览会”、国家商务部和江西省人民政府主办的以“生态文明，绿色发展”为主题的第十一届中国（南昌）绿色食品博览会等展会，拓展了“汾西”特色农产品市场，打响了汾西品牌，广大贫困群众收入也稳步增加。
凝聚资源促融合，打造电商扶贫“新链条”。一是“电商平台+电商扶贫”。利用本土电商平台开设电商扶贫专栏。利用“京东•汾西特色馆”和“乐农汇”电子商务微信小程序两个电子商务平台开设贫困户农产品销售渠道，可定向购买贫困户生产的农产品。电商服务商以高于市场价向全县8个乡镇的31个贫困村（和平村、阳家庄村、回王村、洞上村、圪台头村、芦家原村、它支村、麻姑村、前沟村、东赵洼沟村、府底村、兰村、柏乐村等）收购收购小米3625公斤、核桃1915公斤、核桃仁8864.5公斤，收购总金额达到652528.5万元，有效地解决了贫困户农产品小而散，市场对接难的问题，平均带动每户增收1700余元。二是“电商代言人+贫困户”模式。培训孵化农村电商代言人。大力实施电子商务精准扶贫培训工程，采取“送教下乡”的形式，有针对性分批分期对全县党政干部、电商人员、贫困户等重点群体开展“电商扶贫”、“巾帼脱贫”、“家政扶贫”等专题培训。通过不同层次培训，涌现出大批的优秀电商企业和农村电商创业青年，初步形成了“男女老少齐上阵，传统商、网商、微商三商联动一盘棋”的局面。去年11月23日，“京东•汾西特色馆”隆重举办了以“舌尖上的汾西”为主题的“电商平台+网红直播”晋西核桃王核桃仁线上线下扶贫促销活动，活动开始前京东商城电商平台关注汾西晋西核桃王核桃仁的人数已经达到5万多人次，到活动结束时销售额达到21.27万元,成为京东商城当天生鲜类商品最受欢迎的“爆品”。三是“政府背书+公用品牌”模式。今年1月23日，在临汾市农村电商品牌创建及网货资源对接高峰论坛上，“绿塬汾西”区域公用品牌发布。这是临汾市域内推出的又一区域公共品牌，汾西县将以“政府背书、统一形象、标准先行、抱团出海”为原则，破解农村特色产品“小而散”的困局，助力于脱贫攻坚和农村电商，提升当地农产品的市场竞争力。截止2018年底,汾西县电子商务公共服务中心带动龙头企业销售额达到160余万元。同时解决100余户贫困户就业和增收。7月和11月,网上平台销售汾西核桃仁,依托核桃加工厂优先收购贫困户核桃,仅半个小时,销量就达到5000多袋,累计销售量折合核桃2吨,其中帮助贫困户销售核桃1吨。销售额达到20万多元。带动300余户贫困户增收。
采编：贺文生 值班管理员：王菲 审核主任：刘炳栋 金英勤
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